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如何成为专业的成功猎头——园林行业为例

    任何一个行业都不是那么轻易就能成功的,有人说一份工作可能至少得付出5万个小时以上才能算是懂了这份工作,那么猎头行业也一样。可能在不了解的人眼里,这是一个神秘的行业,但真正接触到之后,可能才会清楚猎头工作是需要极强的“自我驱动力”才能完成的。

    何为专业猎头,主要体现在两个方面,一方面是你对你所服务的行业要深刻的理解以及全面的了解。第二方面就是要对猎头本身的专业知识和人力资源方面知识去研究、领悟、实践、总结。

    何为对行业的了解,如果给这句话下一个“可操作性定义”的话,拿园林行业来说,你至少要知道全国百强园林公司、要了解全国前50强园林公司、要熟练掌握全国前20强园林公司的内部动态、要知道园林公司的分布区域、要了解就你所服务的区域内一级资质和二级资质的园林企业。要去看这些企业的主页,要有详细的笔记记录,要有意识地收集这些企业的人员流动等。总之,专业的猎头就是要比别人多付出一些。

何为猎头专业知识,如果给这句话下一个“可操作性定义”的话,就是如何理解职位,如何沟通,如何说服候选人和企业,如何谈薪资等所有涉及到的步骤。

具体的分述如下:

Attitude matters.态度很重要

态度决定一切,如果我假设池塘里没有鱼,我又怎么能钓到鱼呢。 

Practice the “golden rule.” 百炼成钢

第一个CC和第一百个、第一千个肯定不一样,需要的仅仅是熟能生巧,没有捷径可走,有的只是个人资质的不同,融会贯通需要的时间不同而已。
BD失败,我们需要反思,我们有将公司的优势呈现在客户面前了吗?我们有想方设法吸引到客户吗?
寻访不到合适的候选人,我们需要反思,我们有使劲浑身解数去寻找吗?真的尽力了吗?为什么别人找到了,我找不到?
候选人面试失败,我们需要反思,我有帮助候选人做面试准备吗?

候选人拒offer,我们需要反思,我们有和候选人进行充足的沟通吗?了解候选人的真实想法吗?

在候选人离职、入职过程中我们有尽我们一切能力进行协助吗?我们有设身处地为候选人着想吗?有考虑到此次推荐对候选人的影响吗?
猎头是一个必须经过时间磨砺的职业,期间我们一定会犯错一定会失败,需要的只是胜不骄败不馁,跌倒了爬起来继续向前走,坚持、坚持、在坚持。

Manage time better. 更好的时间管理

计算一下一天什么事情占你工作时间比重最大,学习?聊天?一些不重要的电话?高效的猎头才会是优秀的猎头,一天8小时工作时间,如何分配,我们需要好的时间管理。专业的猎头固然要不断的学习,我认为这些充电都应该在下班之后,利用私人时间。做猎头不像其它职业可以将工作和生活划分清晰的界限,猎头晚上比白天多。

Change how you seek new business. 改变选择业务的方式

你还在不停的开发新客户,不断寻找新的case吗?除非是你手上的单不够做了,否则,像狗熊掰玉米,掰一个丢一个,遇到困难的case就不想做,那你一定不是位优秀的猎头。给猎头职位没有简单的,也许有的运气真的很好,稍做努力就成了,但是运气不会常伴你左右,练就一身过人的猎手本领才是当务之急,它会永远伴随你,不离不弃。

Use technology more wisely.更聪明地选用科技

万能的互联网,它可以让你的BD变得容易一些;万能的互联网,它可以让你的CC变得简单一些;当今社会没有得不到的信息,没有不透风的墙,善用。

Deliver everyday.每天送一位候选人

给自己一个简单目标,只准超额,不能让。量变是质变的前提。

Set expectations. 合理的期望值

让候选人知道他们是值得被期望的,他们是优秀的,机会是可遇不可求的,我们会帮助他们完善的。

 Be insightful. 熟悉你的市场

专业性体现在你对客户行业的深度认识,对客户的了解,对候选人的了解,学习、学习、再学习。

     奋斗吧,猎头吧,为了挚爱的事业!

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